人物简介

    宋继伟,聊城茌平人,现任中信万通证券聊城营业部总经理,一位平凡、成熟、美丽、大方的知识女性。1998年大学毕业后,凭着对证券市场的新鲜好奇,她毅然决然选择了证券行业,从最基层的交易员做起,通过十几年锲而不舍的坚定毅力和拼搏努力,走到了今天的职业经理人职位。她见证了我市自改革开放以来证券市场的发展历程,代表了一代女性的精神追求和理想抱负,是当代女性的成功典范!

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宋继伟正在接受聊城新闻网记者采访

爱家庭 亦爱事业

  家庭与事业的关系平衡,一直是困扰所有职场女性的难题,作为当年30岁左右的宋继伟也不例外,但是,在家人的支持下,她还是度过了她事业上艰难的一段日子,迎来了人生的一次重大转折。

  宋继伟是个敢于挑战、勇于挑战的女人,她有学历、有文化、有经验,她想通过自己的努力,寻求更高的、能展现自己能力的平台,基于这种思想,她决定离开原有安逸的工作状态,打算重新开拓自己的事业。经过跟家人商议后,宋继伟自2008年离开了曾经的工作单位,来到了中信万通,当时聊城营业部才刚开始创建,恰逢缺少行业人才,她以营销总监的身份加入到了营业部的创建工作中来,担负起了建立营销队伍的重任。当年,她已是一个3岁孩子的母亲,虽然丈夫多承担了一部分家庭责任,但孩子还小,作为母亲,她总归还是要花一大部分精力照顾孩子。她说:“在事业与家庭的关系中,我认为家庭始终是第一位的,在保证孩子的教育、老人的健康基础上,再去全力以赴做事业”。

  她还说:“作为女性来说,家庭的支持非常关键,有时候在外应酬,晚上跟客户在外吃饭,很晚才回家,如果老公不支持,肯定会生气,时间久了自然会影响夫妻感情。”她谈到自己的公婆:“我们一直跟着公公婆婆住,婆媳关系也很重要,我们家处理的就很好,婆婆也很支持我,有时候老人也帮助了我们很多,所以说,一个女性想要事业成功,就必须把家庭的关系先处理好,这样才会挤出更多的精力用在事业上”。

  谈到家里的财权问题时,宋继伟说:“老公觉得我在理财上更精通一些,一般我的建议他都会去听,如果我说什么行情好了,就会把钱拿出来做投资,家里的钱一般都放在老公那里,一旦有什么大的投资计划,当我跟他论述完投资的风险如何、预期收益如何之后,他认为可行的话就把钱给我”。可以看出,在她身上既呈现了一个传统女性的贤惠,也显露了一个职场女性的睿智。

要学会感恩

  记者:宋总,您从一个小姑娘到如今的职业经理人,在这十几年的成长经历中,您获得的人生启示是什么?

  宋继伟:我觉得人随着年龄的增长,认识也会发生变化,现在,我时常提醒自己或跟员工讲,一定要怀着一颗感恩的心。我经常给我的员工说:“我很感谢我之前的从业经历,没有那十年的经验积累,就没有我这五年的飞跃,所以有时候让你们去多付出的时候,不要总是埋怨,当一个人成长到一定年龄的时候,你会觉得每一点付出都是有收获的,这是我认为的第一种感恩。

  第二呢,就是要对员工说感恩,有时候年轻人做的事情跟你想让他们做的事情不一致,但是,他们毕竟尽力去做了,虽然没有做到让自己百分百满意,从内心来讲,还是十分感谢他们。而且,我认为,既然能走到一起共事,本身就是一种缘分,大家一起工作、吃饭、开会,在一起的时间加起来比跟家人在一起的时间都长,所以,我觉得应该珍惜这份缘分,对员工也同样应该抱有一份感恩的心。

  第三就是对客户,因为当年公司刚成立,在开展业务的时候是很难的,那时候根本就很难被客户认知,为了发展市场,我们就先从服务上寻求突破,在很短的时间就取得了客户的信任,客户也愿意把资金放过来。何况,在证券市场上,有赚钱的,也肯定有赔钱的,有些客户虽然赔钱了,但他们还是很认可我们的优质服务,这是令我非常感动的,所以,对客户我觉得也是十分感恩。

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要讲职业道德

  作为一个负责任的证券从业人员,应该强化自己的职业道德,遵循“客户适当性管理”的原则,让合适的客户进行适合的投资。我们对客户进行财富管理,都是建立在详细了解客户基本信息、风险承受能力、投资偏好、产品特性的基础之上,就拿股票投资来说,股票投资是风险相对高的一项投资品种,如果一个不懂股票投资的人,听说股票赚钱就盲目跟风,这是不理性的。我们会结合客户的实际情况从现金管理产品、类固定收益产品、债券、股票、保险等多方面考虑去配置客户资产。这也是专业性理财的根本原则。

  记者:营业部哪年成立的?营业部近几年的发展如何?请宋总简要说一下。

  宋继伟:营业部是2009年1月份成立的,到2013年底营业部客户数为26000余户,托管客户资产为11亿元,股票基金交易的市场份额为0.1199‰,金融产品销售总量为9.4亿元,年均利润增速为60%以上。

  记者:营业部的业务情况如何?有哪些特色服务产品,使投资者可以从中受益?核心竞争力是什么?

  宋继伟:中信万通证券与其他券商还是存在着不同的业务点,像其他传统的券商,主要是为股民提供通道服务以收取佣金,这种单纯以提供通道的盈利模式,是一个非常简单的业务模式。中信万通证券两年前就已经开始转型,在不丢弃传统业务的前提下,大力发展创新业务,例如围绕居民财富管理做理财服务、海外移民服务、资产配置服务等,给优质客户提供更多的财富管理选择空间,再就是为企业提供全方位的服务业务等,也是特色服务内容之一,包括投融资服务、新三板业务、私募债业务等。背靠着中信集团的强大的金融品牌,是我们最重要的核心竞争力。

  记者:营业部的客户情况如何?以及发展客户的主要途径和方式是什么?

  我们的客户群分为两类:个人和机构,个人又分为中低高端,机构以企业为主,分为大中小企业。个人客户群主要还是以高端客户为主,他们也更认可高端营销模式,如果拿针对低端客户的营销形式服务他们,他们是不接受的。所以,从某种程度上说,中信的客户大多还是以口碑相传、品牌效应为发展客户的主要途径和方式。在服务企业的时候,我们时刻保持“陪着企业共同成长、发展、壮大”的态度,并不走“在某个企业赚到多少钱,做完一次业务就开溜”的投机路子,中信本身也是国内最大的券商,我们更希望赚到的是口碑。

能力就是舞台

  谈到对“一个好的领导者”的认识时,宋继伟很谦虚的说道“自己并不是一个好的领导”,她说:“我以前总是拿70后的心态来要求80后、90后的员工,但是现在我觉得应该多了解自己员工他们这一代人的共性,应该给员工一个足够发挥才能的空间;让他们利用一切可以利用的东西、可以想到的东西,去做好自己的工作。通过这样的一种方式,我感觉我的员工成长的很快。”

  她一再强调,跟员工之间经常交流、换位思考、多给他们提供展示自己的空间是作为一个好的领导者相当关键的几点要素。她说更重要的是“平等对待”,在她的营业部没有按资排辈的风气,她更强调“能力就是舞台”“只要做出成绩来,会有人替你考虑职位”,在她这个地方就是用能力来说话。

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洞悉金融 勇于挑战

  记者:近期,我市又新入驻了几家金融机构,包括证券公司,不知作为业内经理人,您感觉竞争压力多一些,还是合作机遇多一些?您对聊城未来的证券市场变化有何看法?未来的格局会如何发展?

  宋继伟:证券公司之间肯定是竞争对手,如果多来几家券商,就无形中给我们员工施加了压力,会激励我们员工多学习,更会促进我们进步提高服务质量,所以,我认为:竞争可以使自己跑的更快,使我的员工会更勤奋。其二是现在有些券商已经开始在网络上开展业务,未来的市场竞争将会更加激烈,我觉得再依靠以前单纯的粗放式经营模式已经行不通了,只有开拓创新,建立属于自己独特的经营模式才能生存下去。其三,我认为政策是最大的红利,市场是不断变革的,整个金融行业也面临着变革和颠覆,我认为在这种形式下,社会资源会得到重新分配。如果哪家券商战略战术得当,能够跑的比同行更快一些,变革会是一个非常好的机遇和挑战。

下属眼中的魅力

  在下属的眼里,宋继伟的身上可以罗列很多关键词,有坚强、自信、敬业、严厉、老板、美女、姐姐、孩妈等等。据2008年来的一位理财顾问薛文婷对宋继伟的描述,前两年营业部刚成立初期,宋继伟简直就是一个人拿两个人使,白天负责组建营销队伍,亲自为员工辅导,组织大家学习,另外还要处理一些其他事务性工作,等晚上6点后再打电话联系客户,忙得不可开交;宋继伟刚接手营业部负责人不久,行业不景气,整个公司面临内忧外患,当时,员工都很怀疑她的能力,没想到她竟能带领大家突破困境,并保持了企业增速发展,大家才对她开始钦佩;而且,宋继伟很注重团队文化和团队建设,每年都组织员工开展拓展训练、健身运动、培训、聚会等促进团队凝聚力的活动,增强整体员工的素质能力,加强团队建设。

  薛文婷说:“她爱交朋友、业务能力强、对工作质量要求高,是个要强的人、自信的人,有时候很严厉,在我眼中可以说是一个老总、姐姐、美女、孩妈的形象”。

结束语

  苏轼《晁错论》有云:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”。在宋继伟的身上,这句话显得更具说服力,她就是拿着一颗平常心,把自己热爱的事业坚强的做了下去,才有了今日的辉煌与成功。在她十几年的生活里,伴着幸福、开心和坚强,一路走来,既有茫然失措,也有苦尽甘来。在经历了一些人生抉择之后,静下心来深思,踏踏实实的工作,渐渐对生活的意义也便有了更深刻的感悟。人生很多时候只需要一颗坚强的心!(李兆宪 王博)

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