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工行山东聊城分行码上赢应用推广初见成效

  总行推出实物贵金属营销码上赢功能后,工行山东聊城分行组织业务人员第一时间对该功能进行了学习,充分认识到了该功能的特点和优点,根据行领导“在全辖强力推广”的指示,在重点支行试点的基础上,目前已有三分之一的支行已经实现了业务突破,特别是对促进阶段性重点产品大吉年生肖贺岁红包的销售起到了重要作用,截止12月29日通过码上赢共销售63套,居全省首位。

  找准营销人员营销痛点。与其他零售产品不同,我行的实物贵金属销售业绩归属、考核等仍有待于进一步加强,码上赢恰恰解决了一线营销人员最关注的问题,通过个人专属营销二维码,业绩归属直接到人、报表数据一目了然。通过对此功能的灌输和强化,极大的调动了营销人员的积极性、主动性,相对于柜面销售的繁琐流程,该功能更加方便、快捷,节省了精力,更易于被营销人员接受。

  找准客户痛点。为做好推广,聊城分行业务主管部门加强了与电商平台主管部门的联动,结合电商平台推出的送通用券活动联合下发通知,做好宣传,较好的抓住了客户获取通用券的心理,增强了客户的购买欲,从另外一个角度来讲也增加了产品的卖点,也更容易被客户所接受。

  做好日常管理。针对营销人员对功能应用不熟悉的情况,聊城分行业务主管部门归纳整理了完整、简洁明了的操作流程,特别是关键的二维码生成流程;对营销过程中涌现出的一些好的经验做法及时总结推广,例如支行行领导带头生成二维码营销;对营销业绩突出的个人,行领导通过邮件、工作群等进行全辖通报表扬,最大限度的调动、激发营销积极性;在每日的通报中,专门增加了对码上赢销售业绩的通报,进行点评,以达到督促后进的目的。

  在接下来的营销活动中,该行将继续加强对码上赢的推广力度,力争尽快实现该功能在全部支行的覆盖,在此基础上组织开展营销竞赛活动,最终达到促进贵金属实物销售的目的。(龚轩)

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