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工行山东聊城高唐支行实现储蓄存款稳步增长

  刚刚过去的2016年,工行山东聊城高唐支行深入贯彻落实上级行存款工作要求,突出储蓄存款核心地位,着力在抢抓旺季营销上下功夫,不断加大有效市场拓展力度,拓宽存款来源渠道,激发员工积极性,实现了储蓄存款稳步增长。截至12月末,该行纯储蓄存款日均比年初新增15175万元,增量排名全市第二,计划完成率134.64%,全市排名第二。

  一是切实抓好旺季营销,突出储蓄存款增存重要位置。把储蓄存款增存工作放在更加重要位置,精心部署,措施落实,着力抓好旺季营销,抓住岁末年初社会、居民资金流量大,金融需求旺盛有利时机,切实加强储蓄存款增存工作组织领导,通过开展联动营销、整体营销、全员营销,强化部门、专业联动,确保储蓄存款稳存增存工作落到了实处。

  二是着力提升客户经理队伍业务能力和营销水平,吸引和稳定储蓄存款。着力加强客户经理队伍业务素质,提高客户经理队伍业务能力和营销水平,把拓展个人中高端客户作为突破口,增强对优质客户的综合服务能力,打牢增存稳存基础。

  三是大力做好银行卡业务市场,从源头上增加存款。着力加大精准营销力度,对政府部门、民营企业、酒店、餐饮及教育、文化、医疗卫生等重点领域目标客户,以公务卡、公务用车分期、家居分期、汽车专项为重点,加大银行卡发展力度,从源头上增加存款。

  四是做好储蓄存款与个人理财产品的良性互动。着力加大对具有竞争力产品的宣传力度,做好储蓄存款与个人理财产品的良性互动,丰富和完善个人金融业务营销模式,吸引他行优质客户,增加理财产品销量,借以支撑资金的流动性和稳定性,提高个人高端客户对增存的贡献度。

  五是加大代发工资力度,积极关注新兴市场的个体工商户。通过加大代发工资力度,狠抓土地征用及房屋拆迁补偿款,移民资金,在扩大个人客户规模总量的基础上,大力开发中高端客户市场,提升对中高端客户的服务能力和营销能力,吸引优质客户资金,实现稳存增存目标。(龚轩)

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